دوره فروشنده – دوره | مدرک معتبر

دوره فروشنده برای آشنایی افراد با وظایف و عملکرد این شغل درست شده است. فروشنده کسی است که پس از گذراندن دوره آموزشی بتواند با جذب مشتریان احتمالی نسبت به فروش محصول یا خدمات مورد نظر شخص یا سازمان در طی فرایند فروش اقدام کند.

فروشنده کیست؟

بعد از بررسی تعاریف بزرگان بازاریابی و فروش، اگر بخواهیم یک تعریف کاربردی و عملیاتی از فروشنده داشته باشیم باید بگوییم که فروشنده کسی است که به عنوان سفیر شرکت با مشتری ملاقات می کند و با استفاده از مهارت های ادراکی، انسانی، ارتباطی و تخصصی یک تعامل سازنده برقرار می کند. فروشنده حرفه ای همان متخصصِ کار بلد است که نیاز و خواسته مشتری را به خوبی درک کرده و در نهایت تصمیم او را نهایی می کند.

تفاوت فروشنده با بازاریاب در چیست؟

خیلی از دوستان تصور می کنند مفهوم فروشنده، بازاریاب و یا ویزیتور یکسان است. اما باید گفت که فروشنده یک فرد متخصص در حوزه یاد شده است؛ که می تواند برای ساعت ها در مورد ویژگی های کالا و یا خدمت قابل ارائه توسط شرکت، بحث کند. این در حالی است که یک بازاریاب حرفه ای بیش از اینکه درگیر مسائل تخصصی و فنی محصول کند؛ وقت خود را به بازارسازی برای شرکت می گذراند. به بیان دیگر می توان گفت منظور از فروشنده حرفه ای، همان مهندس فروش است؛ به عنوان مثال مسئولیت فروش یک شرکت فعال در حوزه پتروشیمی را فردی به عهده می گیرد که دارای تحصیلات و تخصص عالیه در حوزه یاد شده است. اما یک فرد بازاریاب که در این حوزه فعالیت دارد با عناوینی همچون بازارسنج، بازارگرد، بازارساز، بازاردار، بازارگرم، بازار شناس، بازارگردان و بازاریاب شناخته می شود.

فهرست سرفصل های دوره دوره فروشنده :

• • ویژگی های فروشنده حرفه ای
  • روانشناسی فروش
  • تکنیک های فروش
  • خلاقیت در فروش
  • فروش در بحران اقتصادی
  • ارتباط با مشتری

دوره دوره فروشنده برای رشته های زیر مفید است :

پیش نیاز دوره آموزشی فروشنده :